Быстрый ответ
Выбирайте белую если:
- • Продаёте на WB / Ozon
- • Нужен «Честный знак»
- • Нужен НДС
- • Важна предсказуемость сроков
Карго может подойти если:
- • Нет требований к документам
- • Не нужны маркировка и сертификат
- • Товар с нулевой пошлиной
- • Небольшая партия, приемлем риск
Что изменилось в 2025–2026
До 2025 года карго было стандартным выбором для малого бизнеса: дешевле белой, быстро, без документов. С осени 2025 картина изменилась. Крупные операторы — в том числе China Today — приостановили регулярные рейсы. С 1 июня 2026 введена система Spot: места на рейсы продаются по мере наличия без гарантированного расписания. Сроки стали непредсказуемыми.
При этом требования маркетплейсов к документам ужесточились: WB и Ozon при нарушениях блокируют карточки и требуют подтверждения легальности ввоза. Всё это сдвигает баланс в пользу белой доставки.
Сравнение по ключевым параметрам
| Параметр | Белая доставка | Карго |
|---|---|---|
| Документы | ДТ, УПД, инвойс, CMR | Минимальные или отсутствуют |
| Таможня | Официальная, с декларацией | Без декларации |
| НДС | Включён, можно возместить | Нет |
| «Честный знак» | Да, возможен | Нет |
| Маркетплейсы | WB, Ozon — да | Нет (маркетплейсы требуют ДТ) |
| Сроки (авто) | 14–18 дней | 14–21 день (менее стабильно с 2025) |
| Стоимость | Выше (пошлина + НДС) | Ниже (если нет пошлины) |
| Страхование | Полная страховка | Ограниченная |
| Риск задержания | Минимальный | Присутствует |
| Доступность в 2026 | Стабильная | Ограничена (система Spot) |
Три расчётных примера
Пример 1: Одежда 500 кг, инвойс 80 000 ¥
Белая доставка
Можно продавать на WB с документами
Карго
Нельзя на маркетплейсы. Риск задержания — высокий (одежда контролируется)
Пример 2: Электроника 200 кг, инвойс 50 000 ¥ (пошлина 0%)
Белая доставка
Документы, НДС — для ИП/ООО
Карго
Экономия ~$1 800. Оправдана при условии отсутствия маркировки и маркетплейсов
Пример 3: Посуда для маркетплейса, 27 600 шт, 39,53 ₽/шт (реальный кейс)
Белая доставка
Маркировка и WB. Реальный кейс ГЛОБЭКС, 35 дней
Карго
Маркетплейс требует ДТ. Карго не подходит
Как выбрать: простой алгоритм
Да → белая доставка
Да → белая доставка
Да → белая доставка
→ Карго может быть оправдано. Уточните наличие мест и сроки.