Что такое landed cost
Landed cost («себестоимость на складе») — полная стоимость единицы товара к моменту, когда она оказалась на вашем складе в России. Многие предприниматели ориентируются только на цену поставщика — и получают неприятный сюрприз при расчёте маржи.
Формула
Landed cost = Товар + Комиссия посредника + Внутренняя доставка по Китаю + Оплата поставщику (конвертация) + Страховка + Международная логистика + Таможенные пошлины + НДС + Сертификация/маркировка + Последняя миля
Разбор каждой составляющей
Стоимость товара у поставщика
Цена по инвойсу в юанях. Важно: попросите поставщика дать скидку за объём — или это сделает за вас посредник. Разница может составить 5–15%.
Пример: 80 000 ¥ × 0.138 = $11 040
Комиссия посредника
Обычно 3–7% от стоимости товара. Включает переговоры, оплату в юанях, контроль отгрузки. У нас — прозрачно, в смете отдельной строкой.
Пример: $11 040 × 3% = $331
Внутренняя доставка по Китаю
От фабрики до консолидационного склада в Китае. Обычно включена в международную логистику или невелика.
Типично: $30–150 в зависимости от расстояния
Конвертация и перевод юаней
Комиссия за конвертацию рублей в юани: ~2.5%, минимум $40. Плюс разница между курсом ЦБ и банковским курсом.
Пример: $11 040 × 2.5% = $276 (мин. $40)
Страховка груза
Обычно 0.15% от стоимости товара, минимум $20. Рекомендуем всегда страховать — особенно при авиаперевозке.
Пример: $11 040 × 0.15% = $17 → $20 (минимум)
Международная логистика
Основная статья расходов. Зависит от маршрута, веса и объёма. Авто ~$3.5–4.5/кг, ЖД ~$4.5–5.5/кг, авиа ~$6–8/кг.
Пример: 500 кг × авто $4/кг = $2 000
Таможенная пошлина
Рассчитывается по коду ТН ВЭД. Ставки от 0% (электроника) до 20% (мебель, сумки). База: стоимость товара + страховка + доставка до границы.
Пример: посуда (6.5%) от $11 500 = $748
НДС
При белом импорте — 20% от таможенной стоимости плюс пошлина. Если вы на ОСНО — НДС можно принять к вычету. Если на УСН — это чистые расходы.
Пример: ($11 500 + $748) × 20% = $2 450
Сертификация и маркировка
«Честный знак»: от $50 за партию для простых категорий, дороже — для сложных. Сертификат соответствия: $100–500 в зависимости от категории.
«Честный знак» для галстуков-бабочек 31 000 шт — 5–7 дней
Фулфилмент и последняя миля
Доставка до WB/Ozon склада, упаковка по требованиям платформы, этикетирование. Может составлять 3–8 ₽/шт.
Зависит от платформы и SKU
Пример 1: Миски для собак — реальная поставка
27 600 шт, силикон, белый импорт с НДС, Санкт-Петербург. Данные из реального КП ГЛОБЭКС.
| Строка КП | Сумма, $ |
|---|---|
| Стоимость товара (инвойс) | $7 800 |
| Стоимость выкупа (с комиссией) | $8 034 |
| Доставка + страховка | $2 100 |
| Таможенные пошлины (6.5%) | $679 |
| Сертификация | $0 |
| НДС (22% — актуально для периода) | $2 370 |
| Доп. расходы (декларация, перевод) | $350 |
| ИТОГО с НДС | $13 533 |
Себестоимость за единицу: $0,49 / 39,53 ₽ · Срок: 35 дней
Пример 2: Электроника без пошлины
Наушники TWS, 2 000 шт, 50 000 ¥ (~$6 900), авиа, НДС 20%.
| Товар | $6 900 |
| Выкуп (комиссия 3%) | $7 107 |
| Авиадоставка 200 кг × $7 | $1 400 |
| Страховка | $20 |
| Пошлина (8517: 0%) | $0 |
| НДС 20% | $1 705 |
| Перевод + декларация | $290 |
| ИТОГО | $10 522 |
Себестоимость за единицу: $5,26 / 478 ₽ · Срок авиа: 5–7 дней
Рассчитайте свой landed cost
Используйте наш калькулятор — автоподбор ТН ВЭД, расчёт пошлины и НДС, себестоимость за единицу.
Открыть калькулятор